信息來自：寧波日報

本版文字：張正偉 劉玉鳳 攝影：徐能　　

        ２０１２年，一個夢想躍入國人腦海，“中國夢”萬眾期待。

　　２０１３年，寧波外貿(mào)對這個夢想作出生動闡釋，即“力爭實現(xiàn)進(jìn)出口總額突破１０００億美元”。

　　行動起來，夢想才會照進(jìn)現(xiàn)實。

　　口岸便利化行動、跨境電子貿(mào)易、國際市場采購……為了“千億夢”，市委市政府統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，一系列“組合拳”，指引寧波外貿(mào)航船避險灘、渡急流，奮勇前行。

　　調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開拓新興市場、創(chuàng)新商業(yè)模式……為了“千億夢”，廣大寧波企業(yè)主動提升，逆勢健行，共鑄寧波外貿(mào)在世界舞臺上的開放度、自信心。

　　它山之石，可以攻玉———在昨天召開的“揚帆奮進(jìn)爭破千億”寧波外貿(mào)穩(wěn)增促調(diào)主題活動上，貝發(fā)、世貿(mào)通、凱越國際等多家獲評“２０１２寧波市外貿(mào)優(yōu)勢企業(yè)”的企業(yè)負(fù)責(zé)人，走進(jìn)電視臺直播室，與寧波海關(guān)、檢驗檢疫局的相關(guān)負(fù)責(zé)人一起，接受主持人的現(xiàn)場采訪，暢談優(yōu)勢企業(yè)成長經(jīng)，為“千億夢”的實現(xiàn)提供可借鑒的經(jīng)驗。

　　創(chuàng)新思維孕育優(yōu)勢成長

　　背景：

　　成本高企、匯率壓力、需求不旺……在世界經(jīng)濟(jì)大變局中，“代工經(jīng)濟(jì)”、“低價競爭”的外貿(mào)老路子已經(jīng)走不通。創(chuàng)新，則成為推動外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級，在新環(huán)境中摘取新財富的根本動力。“快樂在于快樂的方式不止一種”，創(chuàng)新同樣在于創(chuàng)新的方式不止一種。在寧波，走在創(chuàng)新路上的企業(yè)都有自己的絕活，有的在研發(fā)、品牌上成效明顯，有的在營銷網(wǎng)點、電子商務(wù)等方面獨具風(fēng)格，還有的在內(nèi)部管理和外貿(mào)供應(yīng)鏈的打造上不同一般。

　　故事：

　　２００３年下半年，江東桑家舊廠房，１４個人的平均齡２３歲。２００４年出貨１１６６萬美元，增長率１００％，底人數(shù)達(dá)到２６人。２００８年，不裁員，增薪，逆勢增長２１％。２０１０年，出口貿(mào)易額超過１．１２億美元，增長７８％，人員數(shù)達(dá)到３１９人。２０１１年，公司員工飛了３００多萬公里，足跡遍布１００多個國家和地區(qū)，出口貿(mào)易額２億美元。２０１３年，出口貿(mào)易額預(yù)計在３億美元。

　　十之前沒有多少人知道它，但它一直堅持青春的力量，一直行走在路上，創(chuàng)新內(nèi)部人才培養(yǎng)模式、架構(gòu)產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)體系、開拓營運服務(wù)渠道、加大品牌創(chuàng)建投入……在多點創(chuàng)新的合力推動下，現(xiàn)在的它，異彩難掩。

　　它，就是寧波凱越國際貿(mào)易有限公司，目前７５０名員工平均齡２６．６歲。

　　對話：

　　寧波凱越國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 湯一滸

　　寧波凱越國際貿(mào)易有限公司旗下子公司經(jīng)理 鄔維杰

　　主持人：不到１０年的時間里，凱越的出口額實現(xiàn)了近２０倍的增長，是什么力量支持了這種高速發(fā)展？

　　湯：大公司的思考，小公司的行動———以有高度的戰(zhàn)略和迅速的行動，快速拓展市場、發(fā)展新客戶。我們能做到這點的原因在于凱越內(nèi)部人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新。公司下面有多個業(yè)務(wù)部門，每個部門具備相對獨立性。部門的業(yè)務(wù)額達(dá)到一定規(guī)模就可以成立子公司，負(fù)責(zé)人相當(dāng)于自己當(dāng)老板，行動上更具彈性，在對客戶的價格折扣上都可以單獨拍板。

　　主持人：公司里有很多老板，是否會導(dǎo)致公司整體發(fā)展力的分散弱化呢？

　　湯：不會，針對員工都是年輕人的特點，公司倡導(dǎo)“學(xué)生風(fēng)氣”，用公司文化這一核心競爭力將員工凝聚起來。

　　鄔：這種模式特別適合輕人發(fā)展。公司提供好的平臺與后勤保障，只要你拼搏就會有收獲。我自己就是從一個普通的咖啡館服務(wù)員成長為部門經(jīng)理的。我今年３１歲，已經(jīng)是老員工了。

　　湯：凱越是有青春力量的公司，年輕員工要持續(xù)學(xué)習(xí)。對金錢的追求會有厭煩的一天，但文化追求是無止境的。為此，公司成立了凱越學(xué)院，保證文化牽引力一直是公司最大的競爭力。

　　主持人：對下一步發(fā)展有什么想法？

　　湯：獲評２０１２年寧波市外貿(mào)創(chuàng)新優(yōu)勢企業(yè)，對凱越是一大激勵。未來，公司將進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)操作、管理體系，搭建內(nèi)外網(wǎng)信息管控體系，為全體員工以及整個公司的發(fā)展提供更好的環(huán)境，力爭３年后出口額突破１０億美元。

　　大平臺做大“訂單蛋糕”

　　背景：

　　在推動外貿(mào)向高附加值方向轉(zhuǎn)型的同時，寧波也在探索外貿(mào)服務(wù)方式的轉(zhuǎn)型，使得更多企業(yè)能夠得到更加完善的外貿(mào)服務(wù)，構(gòu)建貿(mào)易新優(yōu)勢。

　　在外貿(mào)服務(wù)轉(zhuǎn)型過程中，寧波各級政府部門和相關(guān)企業(yè)同心協(xié)力，針對市場新需求，利用先進(jìn)的信息技術(shù)，打造了一批具有前瞻性、獨創(chuàng)性、專業(yè)性的貿(mào)易服務(wù)型平臺。

　　這些平臺大大降低了國際貿(mào)易的市場風(fēng)險，拓展了產(chǎn)業(yè)鏈的價值，加速了寧波企業(yè)“走出去”的步伐。

　　故事：

　　“極具戰(zhàn)略性，落地性強。”這是國家發(fā)改委對我市一上線不到一的電子商務(wù)平臺試點項目的評價。實施這一項目的是一家名叫寧波世貿(mào)通國際貿(mào)易公司的企業(yè)。

　　世貿(mào)通利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，采用現(xiàn)代電子商務(wù)服務(wù)模式，為外貿(mào)中小微企業(yè)和個體戶，以及離岸公司、境外在華機(jī)構(gòu)提供涵蓋信息、物流、通關(guān)、金融、保險等全程化、一站式、管家式服務(wù)，專注于進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程外包的電商平臺。

　　２０１１年１０月，寧波世貿(mào)通外貿(mào)服務(wù)平臺正式上線，第一個月簽約客戶５家，平臺交易額１００萬美元；第三個月，簽約客戶增加至４１家，交易額突破７００萬美元，現(xiàn)今保持著每年４０多家新增客戶的入駐速度。目前，網(wǎng)站四分之一客戶來自寧波市外，還有五分之一的客戶是美國、歐盟、中東等地的境外客商。

　　對話：

　　寧波世貿(mào)通國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 方敏

　　寧波海關(guān)副關(guān)長 劉玉升

　　主持人：世貿(mào)通自稱是為外貿(mào)企業(yè)提供“婚慶”服務(wù)的平臺，那這個平臺究竟有哪些優(yōu)勢？

　　方：世貿(mào)通是一個開放平臺，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支撐，以電商理念為基礎(chǔ)，服務(wù)于所有的從事國際貿(mào)易的企業(yè)。它融合了信息、物流、通關(guān)、金融等外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)需求，是一個供應(yīng)鏈的服務(wù)體系，超越了以往信息撮合達(dá)成生意的簡單功能。

　　主持人：世貿(mào)通正在外地布點，那它又有哪些技術(shù)優(yōu)勢，如何防止被復(fù)制？

　　方：世貿(mào)通目前后臺的架構(gòu)體系在國內(nèi)屬于領(lǐng)先水平，商務(wù)部將其列入國家首批國際貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點項目，說明它的技術(shù)含量還是有保障的。此外，我們還在根據(jù)市場需求，尤其是中小微企業(yè)的需求，及時豐富它的功能，使其永遠(yuǎn)保持技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢，成為一個創(chuàng)造需求的服務(wù)平臺。根據(jù)世貿(mào)通的目標(biāo)，２０１４年要實現(xiàn)在線客戶１０００家，交易規(guī)模突破５億美元，其中出口３億美元，進(jìn)口２億美元。

　　主持人：那從政府部門的角度來看，世貿(mào)通又有哪些好處呢？

　　劉：世貿(mào)通整合了眾多中小外貿(mào)企業(yè)，我們支持世貿(mào)通一家就相當(dāng)于為眾多外貿(mào)企業(yè)提供服務(wù)，有助于政府服務(wù)功能的發(fā)揮。作為引領(lǐng)潮流的電子平臺，今后我們還可以與世貿(mào)通開展數(shù)據(jù)交換、實時查驗、服務(wù)前置等合作，從而更好地為寧波外貿(mào)企業(yè)服務(wù)。

　　供應(yīng)鏈“鍛造”產(chǎn)業(yè)競爭力

　　背景：

　　過去，很多外貿(mào)企業(yè)基本沒有定價權(quán)，只能掙一點點加工費。即使有些品牌、有些產(chǎn)品有一定的定價權(quán)，利潤也是杯水車薪。

　　幾十年的國際風(fēng)潮浸淫，逐漸讓寧波一些外貿(mào)企業(yè)認(rèn)識到，只有走到一個專業(yè)的市場，才能夠賺取更高的附加值，才能走到一個無人可超越的引領(lǐng)地位。

　　２１世紀(jì)的競爭，不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈之間的競爭。為了鍛造這一競爭力，寧波企業(yè)更加注重技術(shù)創(chuàng)新，更加注重知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，更加注重供應(yīng)鏈的整合，更加注重綜合實力的培養(yǎng)。

　　故事：

　　企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)值、出口額、全球市場占有率穩(wěn)居全國同行業(yè)第一，筆類產(chǎn)品全球產(chǎn)量第三，進(jìn)入世界文具行業(yè)前八強。在“訂單越來越少、利潤越來越薄”的國際貿(mào)易背景下，“筆王”貝發(fā)一騎絕塵、笑傲群雄的秘訣是：不斷創(chuàng)新、不斷超越，自我轉(zhuǎn)型。

　　貝發(fā)轉(zhuǎn)型的第一個層面，是以技術(shù)創(chuàng)新為核心，推動一般制造向現(xiàn)代“智造”轉(zhuǎn)型。貝發(fā)搭準(zhǔn)市場脈搏，從產(chǎn)品質(zhì)量、性能、環(huán)保要求，環(huán)環(huán)創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品的市場競爭力。

　　貝發(fā)轉(zhuǎn)型的第二個層面，是以企業(yè)轉(zhuǎn)型為核心，推進(jìn)從單一制造企業(yè)向綜合供應(yīng)鏈運營服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型。通過重新定位企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，建立中國文具供應(yīng)鏈運營服務(wù)平臺，創(chuàng)新交易方式，為客戶提供全品類、全球化、全方位、全天候的供應(yīng)鏈運營服務(wù)，實現(xiàn)了企業(yè)特性的根本轉(zhuǎn)型。

　　貝發(fā)轉(zhuǎn)型的第三個層面，是以產(chǎn)業(yè)集成為核心，推進(jìn)從自身發(fā)展向具有行業(yè)帶動力的總部型龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)型。貝發(fā)以打造中國文具供應(yīng)鏈運營服務(wù)平臺為核心，推進(jìn)中國文具商品交易中心、中國文具創(chuàng)意設(shè)計中心、中國文具分銷物流中心、制造中心等四大中心建設(shè)，打造具有行業(yè)帶動力的總部型龍頭企業(yè)。

　　對話：

　　貝發(fā)集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理 邱智銘

　　寧波質(zhì)量檢驗檢疫局副局長 童魯波

　　主持人：貝發(fā)在國際市場上風(fēng)生水起，引領(lǐng)成功的核心因素是什么？

　　邱：是質(zhì)量管控，用一流的質(zhì)量打動外國客戶。企業(yè)發(fā)展之初，我們出口的筆也遇到過因質(zhì)量不過關(guān)被退貨的情況，后來通過引進(jìn)國外原料和制造工藝，逐漸提高了質(zhì)量。現(xiàn)在，企業(yè)的人才和技術(shù)管理完善了，產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該做得更好，讓客戶無可挑剔。

　　主持人：童副局長通過多年的工作實踐，對現(xiàn)在寧波出口產(chǎn)品的評價怎樣？

　　童：在寧波龍頭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新帶動下，近五年來，寧波出口產(chǎn)品的質(zhì)量抽檢合格率提高了５至１０個百分點，產(chǎn)品一致性提高了７至１２個百分點。

　　主持人：寧波還會采取哪些措施，進(jìn)一步提高出口產(chǎn)品質(zhì)量？

　　童：我們會配合寧波市政府，進(jìn)一步做好抽檢工作，保證出口產(chǎn)品的合格率，指導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)做好產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)。同時推進(jìn)出口示范區(qū)、市場采購和企業(yè)專利保護(hù)等工作，幫助企業(yè)做好質(zhì)量監(jiān)控。

　　聲音：外貿(mào)航船，肩負(fù)重任再起航——寧波市副市長 洪嘉祥 

　　作為寧波第三產(chǎn)業(yè)極其重要的組成部分，外貿(mào)肩負(fù)著寧波經(jīng)濟(jì)前行的重任，不僅是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強大動力，而且是一座城市擴(kuò)大對外開放、帶動人民更加富裕的有效抓手。

　　在世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易格局變化和國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)梯度調(diào)整的背景下，寧波外貿(mào)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)素質(zhì)、技術(shù)水平和商業(yè)模式等方面的原有優(yōu)勢正在同化和消失。

　　為了迎接轉(zhuǎn)型升級的新挑戰(zhàn)，讓寧波外貿(mào)航船在國際浪潮中揚帆前行，我們應(yīng)該加強危機(jī)和責(zé)任意識，全面實施以市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化、企業(yè)主體優(yōu)化、商業(yè)模式優(yōu)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化為主要內(nèi)容的外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略；政府部門要加強服務(wù)水平，優(yōu)化外貿(mào)發(fā)展的內(nèi)部環(huán)境，全力保障寧波外貿(mào)今年實現(xiàn)千億美元跨越，走出特色發(fā)展的新路子。

　　優(yōu)勢企業(yè)集錦

　　吉利汽車：全球戰(zhàn)略重寧波

　　眾多海外基地的建立，使吉利汽車實現(xiàn)了全球研發(fā)、全球制造、全球營銷。在吉利的世界版圖中，寧波作為重要的生產(chǎn)和出口基地，將扮演越來越重要的角色。

　　作為中國汽車自主品牌的代表，吉利汽車近來加快了海外戰(zhàn)略實施的步伐。從最初簡單的貿(mào)易直銷，到營銷式的品牌維護(hù)，再到全世界建立海外基地，目前吉利正在白俄羅斯籌建第８家也是其海外最大的生產(chǎn)基地。白俄羅斯的基地以半散件組裝吉利ＳＣ轎車。這一車型有望在今年上半年獲得俄方市場準(zhǔn)入資格。在吉利的世界版圖中，北侖基地定位為主要的出口基地。２０１２年出口量達(dá)到了５６０００輛，增長了２７８．５％，在吉利集團(tuán)的出口占比超過了一半。今年１到４月，北侖基地出口為１６１０３輛，同比增長了６３％。

　　博威集團(tuán)：創(chuàng)新攬得話語權(quán)

　　博威進(jìn)入的是門檻較低的銅加工行業(yè)，但俗話說“行行出狀元”，２６年專注銅合金的博威現(xiàn)在已成為中國乃至世界行業(yè)中的引領(lǐng)者，依靠自主創(chuàng)新，在國際競爭中擁有了話語權(quán)。

　　博威一開始就確立了“創(chuàng)新驅(qū)動”戰(zhàn)略，雖然在國內(nèi)的占有率只有５％左右，但其棒材、線材的出口卻占全國的８０％，牢牢掌握了高端客戶資源。博威的產(chǎn)品基本上是“藍(lán)海”，如珞鎬銅產(chǎn)品，在國際范圍內(nèi)能夠生產(chǎn)的企業(yè)只有３到４家，博威是國內(nèi)惟一的一家。有句話說得好：一流的企業(yè)作標(biāo)準(zhǔn)。博威已經(jīng)參與了３０多項國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂，目前已經(jīng)和世界５００強當(dāng)中的１００多家企業(yè)建立了合作關(guān)系，其中包括蘋果公司等全球知名企業(yè)。

　　奧克斯：“快魚吃慢魚”

　　最近，奧克斯拿下了一份來自阿根廷的訂單，價值１２００萬美元，與傳統(tǒng)訂單不同的是，這份訂單要求所有零部件必須散裝到岸。這意味著，奧克斯現(xiàn)有的生產(chǎn)工序必須調(diào)整。３天內(nèi)，一個由５名工程師和４名銷售代表牽頭的“全散件生產(chǎn)攻關(guān)小組”成立了。

　　快速準(zhǔn)確的反應(yīng)，帶來奧克斯出口的逆勢增長。今年一季度，企業(yè)海外接單１５１萬套，同比增長３７％，其中亞太、中東和非洲市場表現(xiàn)強勁，企業(yè)接單同比增幅超過了６０％。

　　奧克斯改變過去“大魚吃小魚”的理念，堅持“快魚吃慢魚”的戰(zhàn)略，在訂單反應(yīng)、內(nèi)部調(diào)整上，快字當(dāng)先，“一地一策，靈活機(jī)動”，搶占新興市場。在行業(yè)萎靡，標(biāo)桿企業(yè)降幅接近２０％的大環(huán)境下，奧克斯卻實現(xiàn)２０個百分點以上的連增長，就是“唯快不破”最好的佐證。

　　申洲集團(tuán)：精耕細(xì)作提效益

　　申洲集團(tuán)是一家典型的勞動密集型企業(yè)，去年僅給５萬多名員工每人每月加５００元工資，企業(yè)就要多支出３億元。在自身精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，申洲集團(tuán)不斷深化營運效率、客戶和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，用精細(xì)化管理對沖人工、原材料、匯率等不利因素。

　　服裝生產(chǎn)從面料、印染、設(shè)計、裁剪、縫制等要經(jīng)過幾百道工序，申洲擁有全產(chǎn)業(yè)鏈條的集群規(guī)模，每年有５０％的利潤用于技改，僅最近５年用于引進(jìn)高效率設(shè)備、技術(shù)改造的投入就有２０多億元。引進(jìn)的智能成衣系統(tǒng)、吊掛傳輸系統(tǒng)等，在使生產(chǎn)效率提高２０％以上的同時，人工成本下降一半。另外，現(xiàn)在申洲80%的產(chǎn)能都向高附加值、國際大品牌集中，還通過在柬埔寨建海外生產(chǎn)基地，降低生產(chǎn)成本。